AudioLiber u utrci za MIXX awards

Sve je počelo nekom vrstom odbijanja. Book&zvook je, kao jedini domaći izdavač audioknjiga, htio sudjelovati na Interliberu – prirodno je, zar ne? Ali kad nam je dodijeljen prostor koji je djelovao više kao slijepo crijevo sajma nego kao prilika da predstavimo novi format knjige, odlučili smo se za zaokret: nećemo sudjelovati na Interliberu, stvorit ćemo nešto po svojoj mjeri. Tako je rođen AudioLiber – prvi sajam audioknjiga, digitalan, urban i sav u pokretu, kako i priliči audioknjizi - pod sloganom Nitko ne voli audioknjige dok ne posluša prvu. 

Znali smo da to ne možemo napraviti sami. Za taj iskorak trebala nam je agencija koja razumije da zvuk govori više od slike – zato smo pozvali UTORAK. Zajedno smo osmislili kampanju koja ne služi samo promociji audioknjiga, nego otvara pitanje što znači izlagati knjige u doba kada su vrijeme i šažnja potrebni za čitanje čitanje pravi luksuz. 

Krenuli smo od pretpostavke: Hrvati još ne poznaju audioknjige ni približno kao Šveđani ili Amerikanci. Zato AudioLiber nema zadatak samo “prodati” narodu knjige, već prvo treba prodati – ideju slušanja knjiga. Šta ćeš, takva je sudbina pionira. U prvoj kampanji odlučili smo zato istaknuti konkretne prednosti audioknjige naspram papirnate. Jasno, Dostojevski pod dekicom ima svoju čar, ali dobar dio dana nisi pod dekicom. Nisi ni doma. U tramvaju si. U autu. Peglaš. Trčiš. Sve to vrijeme možeš – “čitati”. To nam se činilo kako neodoljiv prijedlog knjigoljupcima. OK, možda ne možeš zamisliti da slušaš knjigu, ali ne možeš ni voziti auto i čitati knjigu. Pa ti sad vidi.
- Jakov Vilović, UTORAK

Audioliber nije nastao iz potrebe da se istaknemo, nego iz uvjerenja da je ono što nudimo – knjiga koja do čitatelja dopire kroz uši – novi oblik čitanja koji ne konkurira onom tradicionalnom, već ga, u neku ruku, nadopunjuje i možda čak spašava.

Kako je to rekla Ljubica Letinić, suosnivačica book&zvooka:
“Dok sajamske navike domaće izdavačke industrije ne zakorače u 21. stoljeće, mi ćemo razvijati AudioLiber kao format sajma koji se ustvari dogodi između dva uha kada poslušate knjigu. Nama treba za to primjeren okoliš. Za book&zvook koji je novo digitalno gnijezdo najboljeg od onoga što kao kultura imamo. Gradimo praktičnu, iz mobitela dostupnu biblioteku knjiga visoke produkcije i ujedno neku vrstu kulturne fonoteke u koju osim književnosti pospremamo i zvuk jezika u njegovim najboljim interpretacijama. Ne možeš čitati dok peglaš ili voziš, ali možeš slušati – to je audioliber.”

Odluka da napustimo prostor Velesajma nije odjeknula samo među publikom i medijima; naš trud i iskorak prepoznala je i struka. Kampanja Audioliber ušla je među finaliste MIXX Awards Croatia 2025 u kategoriji Cross-Media Integration Campaign, u konkurenciji s tržišnim divovima i uz slogan koji se s pravom čini kao da krši sva pravila. 

U kampanji se sve može reći – ako je istinito i ako pomaže poruci. Naša maksima je: “First say it straight, then say it great.” 
“Nitko ne voli audioknjige dok ne posluša prvu.” To je jednostavno istina – svih koji ih danas obožavaju, i onih koji će ih tek otkriti. U ovom slučaju, straight i great su se savršeno poklopili.
- Jakov Vilović, UTORAK

Ove godine, MIXX Awards Croatia zabilježio je rekordan broj prijava – preko 170 projekata, što predstavlja porast od 35% u odnosu na prethodnu godinu. U finalu kategorije: Croatia osiguranje, Studenac, Hrvatski Telekom,  Marodi - i mi.

Da, baš mi. Mali, nezavisni sajam audioknjiga. Jedan tramvaj, jedan slogan, harmonika i šaka entuzijasta na zadnjem sjedištu digitalnog marketinga. Biti u finalu u takvoj konkurenciji samo po sebi je šamar nevjerici. I šlag na torti našeg kontrasajamskog sajma. 

Svjestan ograničenog budžeta znao sam da ne možemo pokriti sve što bi jedna digitalna kampanja aplikacije trebala uključivati. Pogotovo u situaciji u kojoj se primarni cilj klasične akvizicije digitalnih korisnika stavlja u drugi plan kako bi se prvo pogurale offline aktivnosti i "opasni" slogan. Još uvijek pamtim tih prvih 24 sata kampanje kada mi se činilo da sve radim naopako. 2024. je i ja umjesto praćenja naprednih app analitika i raznoraznih app install i engagement oglasa, prvo postavljam oglas za Facebook event koji će dovući ljude u tramvaj. Ali ta večer u tramvaju i komunikacija slogana kroz OOH i gerilske aktivnosti promijenile su cijelu logiku digitalne kampanje.
- Dražen Smaranduj, Think Say Make Do

Naša temeljna ideja bila je jednostavna – iskoristiti trenutak kada je knjiga u fousu i ponuditi publici nešto što možda nisu probali. Kampanju smo oblikovali oko jednog jednostavnog, ali moćnog uvida: nitko ne voli audioknjige dok ne posluša prvu. Zato smo odlučili ljudima dati priliku da to učine, da iskuse audioknjigu bilo u tramvaju, knjižari, kulturnom klubu ili jednostavno – online.

Na dan otvaranja Interlibera, u tramvaju broj 14, koji svakodnevno prevozi posjetitelje prema Velesajmu, organizirali smo flash mob s piscima. Da, piscima, glumcima i glazbenicima. Neki su čitali, neki svirali harmoniku ili prebirali po liri, neki samo bili tamo; svi zajedno stvorili su situaciju koja se ne događa svaki dan. Paralelno se na sedam gradskih kult(ur)nih lokacija, sedam sajamskih štandova, moglo ući u interakciju s aplikacijom, slušati ulomke i knjige, sve od hitova do neotkrivenih dragulja. Tramvaj broj 14 je prve večeri Audiolibera bio prepun, mediji su taj događaj prenosili s pompom, ljudi su dijelili sadržaje, a book&zvook je postao prisutan na način koji ni centralni velesajamski štand ne bi omogućio.

Uz gerilske aktivnosti, krenula je digitalna kampanja. Kroz Meta i Google oglase vodili smo korisnike od znatiželje do instalacije aplikacije i – idealno – prve poslušane knjige. Nakon erupcije interesa, 30% budžeta preusmjereno je na promociju medijskih objava, dok su ostatak činile strategije za app engagement, web conversion i newslettere. Marketing je radio po RACE modelu, ali stvarnost je djelovala poput dobre priče – organski, emotivno i s jakim krajem.

Eksplozija ushićenih medijskih objava i offline aktivnosti stvorile su glavni izvor angažiranih korisnika koje smo u stvarnom vremenu dodavali u digitalni marketinški lijevak. Iz modela u kojem smo željeli zadovoljiti sve pomalo - podizanje svijesti, rast angažiranih korisnika na mrežama i rast instalacija - naglo smo prešli u RACE model. Dobili smo veliki doseg (Reach), korisnicima smo dali priliku da probaju slušati (Act) i na kraju smo ih kroz razne liste prilagođenih web i app publika motivirali na instalaciju ili kupnju koda za audio knjigu na webu (Convert). Ubrzo smo dobili razdragane korisnike s kojima smo odmah mogli početi raditi engagment kampanje u aplikaciji, slati im notifikacije, newsletter, širiti poruku o audio knjigama kroz njihovo jedinstveno osobno iskustvo (Engage).
- Dražen Smaranduj, Think Say Make Do

Rezultati su nas zatekli jednako kao i flash mob prolaznike:

• 734% instalcija više nego u listopadu 2023.,
• 205% veći prihod u aplikaciji,
• 304% više novih korisnika na webu,
• 762% veći prihod od kodova za preuzimanje.

I da, Google nas je taman pred kraj naših digitalnih aktivnosti izdvojio kao istaknutu aplikaciju na Play Storeu u Hrvatskoj. 

Prvi Audioliber spojio je naizgled nemoguće: gerilska opsada zagrebačkog električnog tramvaja otvorila je vrata ureda ministrice kulture. Nitko nije svirao harmoniku, ali je violinistica s ministarskog balkona lansirala laganu bespilotnu letjelicu kojom smo simbolično zatvorili Audioliber. Letjelica je usmjerena prema Londonskom sajmu knjiga gdje smo u ožujku izlagali pod motom Listen to Croatia. Ne glumimo mainstream, mi ga mijenjamo.